赤字にならないための宣伝コストの計算は、広告効果の経費効率（ＣＰＯ＝コストパーオーダー）宣伝費÷粗利益＝販売個数で把握することができます。
宣伝費が３０万円で商品の粗利益が２０００円だとすると３０万円÷２０００円＝１５０個、つまり１５０個以上売らないと利益が出ないことになります。
チラシの一般的なレスポンス率（チラシに対するお問い合わせなどの反響率。業種、地域、商品によって一概には決め付けられません。）を0.3％で計算すると、150÷0.003＝50000。１５０個分のレスポンスを取るためには５万部以上のチラシを撒く必要があるということです。
チラシの印刷費と新聞折込料の単価を１０円（地域によって差があります。）に設定した場合、広告経費は５０万円。折込チラシ３０万円の予算で、１５０個売るプロモーションプランは成功の可能性が低いということになります。
折込チラシは、地域の特定はできても地域の中のターゲットまでは特定できません。ですから割と無駄が多い。地域・商品・価格帯・ターゲットによって一概には言えませんが、ＤＭのレスポンス率は３％以上だと言われています。
150÷0.03＝5000、150個分のレスポンスを取るためのＤＭの必要部数は５０００部。
同じように狙ったお客様だけにお届けする宅配は、顧客データを上手に活用すれば１０％超も可能。低コスト・低リスクで成功へ導く最も手軽な媒体なのです。
